Qu’est-ce que la Leader Advocacy ?
La Leader Advocacy, c’est la prise de parole régulière et assumée des dirigeantes et dirigeants, en leur nom propre, au service de la réputation, de l’attractivité et du développement commercial de leur entreprise. Elle se pratique d’abord sur LinkedIn, mais aussi dans les podcasts, les tribunes, les newsletters et sur le blog de l’entreprise.
Une définition simple
Une marque parle avec un logo. Un dirigeant parle avec un visage, une voix et une histoire. La Leader Advocacy consiste à faire du dirigeant le premier ambassadeur de son organisation : il partage sa vision, ses convictions, les coulisses de l’entreprise et ce qu’il apprend de son marché.
Comme le résume Charlotte Coloos-Gillardeau, directrice marketing et expérience clients de KPMG France : « la marque fournit le cap, le dirigeant raconte le voyage » (épisode « 4 saisons déjà ! »).
Leader Advocacy et Employee Advocacy : quelle différence ?
| Leader Advocacy | Employee Advocacy | |
|---|---|---|
| Qui parle | Les dirigeants : CEO, membres du Comex et du Codir | Les collaborateurs de l’entreprise |
| Objectif principal | Incarner la vision, gagner la confiance, peser dans son secteur | Amplifier la marque, la marque employeur et le social selling |
| Contenu type | Convictions, prises de position, analyses, coulisses | Partage d’actualités, témoignages métier, offres d’emploi |
| Point de départ | Le dirigeant montre l’exemple | Les équipes suivent, embarquées par l’exemple du dirigeant |
Les deux se renforcent : quand le dirigeant prend la parole, les équipes osent davantage. L’exemple de DBS Bank montre ce qu’une culture d’ambassadeurs peut produire sur la valeur d’une marque.
Pourquoi les dirigeants doivent prendre la parole
- Plus d’engagement : les comptes personnels génèrent 3,5 fois plus d’engagement que les pages entreprises (étude Amazing Content, notre analyse).
- Plus de résultats commerciaux : chez KPMG France, les contenus de dirigeants sont jusqu’à huit fois plus engageants que les contenus corporate, et les leads qui en sont issus convertissent sept fois mieux.
- Plus de confiance : les audiences attendent une communication directe, transparente et incarnée, surtout en période d’incertitude.
- Plus de visibilité dans les IA : les assistants comme ChatGPT, Claude ou Perplexity citent des sources solides et cohérentes. Une parole de dirigeant structurée et publiée sur le web ouvert devient une référence dans leurs réponses (lire l’analyse).
Comment s’y prendre
- Définir ses piliers de prise de parole : 3 ou 4 sujets sur lesquels le dirigeant est légitime et attendu, alignés avec les valeurs de la marque.
- Choisir ses formats : posts LinkedIn, newsletter, podcast, tribunes, articles de fond. Les formats longs comptent de plus en plus, car ce sont eux que les IA lisent et citent.
- Tenir un rythme : selon une étude Invox, les CEO publient en moyenne moins de deux fois par mois. La régularité fait la différence.
- Rester authentique : un ton humain, des engagements concrets tenus, des avis personnels assumés.
- Embarquer les équipes : la communication accompagne, mais la voix reste celle du dirigeant.
- Mesurer : engagement, demandes entrantes, candidatures, citations dans la presse et dans les réponses des IA.
Ils en parlent dans le podcast Leader Advocacy
Depuis 2023, plus de 50 dirigeants, directrices de la communication et experts ont partagé leur expérience dans le seul podcast français dédié à la Leader Advocacy. Quelques épisodes pour commencer :
- Charlotte Coloos-Gillardeau (KPMG France) : les chiffres de la prise de parole des dirigeants.
- Emma Pariente (AI Sisters) : faire de sa parole de dirigeante un véritable média.
- Bruno Fridlansky : les bonnes pratiques LinkedIn pour les dirigeants.
Questions fréquentes
Qu’est-ce que la Leader Advocacy en une phrase ? C’est l’art pour un dirigeant de prendre la parole en son nom propre pour servir la réputation et le développement de son entreprise.
Faut-il être sur LinkedIn pour faire de la Leader Advocacy ? LinkedIn reste le premier terrain en France pour les dirigeants, mais il ne suffit plus. Un blog, un podcast ou des tribunes donnent à la parole du dirigeant une trace durable, lisible par Google et par les IA.
Combien de fois un dirigeant doit-il publier ? Il n’y a pas de chiffre magique. La régularité compte plus que le volume : une à deux prises de parole par semaine, tenues dans la durée, valent mieux qu’une rafale suivie d’un silence.
Un dirigeant peut-il se faire aider pour écrire ? Oui, à condition que les idées, les convictions et le ton restent les siens. L’accompagnement porte sur la stratégie, la structure et la régularité.
Quelle différence avec le personal branding ? Le personal branding sert d’abord la personne. La Leader Advocacy sert l’entreprise à travers la parole de son dirigeant.
Comment Leader Advocacy peut-il m’accompagner ? LeaderAdvocacy.com accompagne au quotidien la prise de parole des dirigeantes, dirigeants et équipes dirigeantes. Contactez-nous pour en parler.